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      吳風:越努力,越幸運

      2022-10-24 17:39:26    來源:揚子晚報


      35歲的吳風老家在遼寧省鞍山市。2011年大學畢業后,她從南京來到鎮江工作。在兒子1歲時,她有意換一個銷售的工作,并輾轉成為平安人壽的保險代理人。這些年,她用行動一步步驗證著自己的信條:越努力,越幸運。


      (資料圖)


      感謝第一個客戶,也感謝自己的堅持

      吳風之前在一家私企做出納。工作雖然輕松,但沒有太多上升空間。不過,因為工作是跟錢打交道,她很早就意識到財務規劃對家庭的重要性。

      兒子滿周歲后,吳風預感到未來家庭開支的增加,想換一個銷售的工作提升收入。她先后應聘了房產銷售和汽車銷售,均因為缺乏經驗而被拒?!皩覕覒稹倍啻?,家人勸她別折騰了。她告訴自己,最后再試一次,還不行就“死心”。

      剛好吳風原來單位的同事離職加入平安,就引薦她去了平安。

      沒有任何人脈,沒有任何基礎,不出意外,吳風的每一通電話拜訪都被拒絕。但她沒有氣餒,鍥而不舍,終于聯系上一位剛好有投保需求的客戶?!拔矣浀煤芮宄?,那天是2015年4月30日,我在那一天有的工號。感謝第一位客戶,也感謝自己的堅持?!眳秋L說。

      時間自主并非時間自由,工作中高度自律

      吳風從事保險行業七年,人脈從無到有。有感于她的專業和態度,客戶也會給她轉介紹。她最大的一筆單子,就來自轉介紹?!爱敃r我只是隨機加了微信,之后像朋友一樣常常聯系?!焙髞磉@位客戶有了投保需求,也很看中平安的品牌,就第一時間聯系了吳風。

      吳風坦言,之前有些消費者認為買保險沒有必要。但人們的保險意識越來越強,并且現在80后、90后是購買保險的主力軍,他們不太會為人情就去買七大姑八大姨的保單,而是有理性的思考,更相信專業性。能為客戶提供全方位的服務,更專業更系統的金融知識讓吳風在服務高端客戶時頗有優勢。

      吳風自認是自律性較強的人?!安簧偃丝赡苷J為,時間自主,就是時間自由。其實并非如此?!彼治稣f,時間自主,可以讓寶媽在照顧孩子和家庭的基礎上兼顧工作,但如果將其理解為時間自由,在可工作可不工作的情況下選擇不工作,那么最終很可能就是沒有任何提升,失去好的機會。她堅持在工作的時候高度自律,時間久了,積累多了,客戶多了,也更加有信心了。

      在吳風看來,平安人壽的“優+”代理人就是有高度的自律、有夢想、有計劃、有逆商,認同保險行業,有一定學歷的年輕人?!耙钥毡膽B學習一個全新的行業,不卑不亢,不急不躁,做好計劃,踏實執行?!?/p>

      【個人感悟】

      越努力,越幸運。所有的困難都可以通過實踐來解決,梳理自己,發現問題,及時解決,才能有更好的未來!

      揚子晚報/紫牛新聞記者 馬燕

      校對 盛媛媛

      關鍵詞: 揚子晚報

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