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      曹芳:退休后開啟新賽道,想過不一樣的人生

      2022-10-24 17:21:51    來源:揚子晚報

      一個口袋揣著養老金,另一個口袋裝著第二份收入,56歲的曹芳在平安開啟了事業的“第二春”。2021年11月,曹芳正式加入平安,很快就榮登平安人壽徐州中心支公司網點新人業績排行榜第一,不到一年又以高績效晉升為主任,驚艷了所有人。她說:“進平安,給千家萬戶送去保障,這是一份大愛的事業?!?/p>


      (資料圖片僅供參考)

      不服輸的大齡應聘者

      曹芳是一名國企工人,還在2017年創業開了一家物業公司,管理著200多名員工。從國企退休以后,是享受休閑自在,還是再做一份有意義的事業?曹芳面臨抉擇。

      選擇加入平安純屬緣分。曹芳的保險服務專員有次上門服務,她隨口問了一句是否招人,服務專員表示公司對學歷和年齡都有要求,還要通過相應考試,不建議還有一個月就超齡的曹芳嘗試。這激起了曹芳不服輸的斗志,偏要趕著“末班車”去試試,立刻索要保險相關知識開始學習。

      憑著堅持不懈的努力,曹芳順利通過公司招聘,正式入職??香@研肯吃苦注定不凡,一年不到,曹芳就登上了平安人壽徐州中心支公司網點新人業績排行榜,從網點新人業績第一到徐州沛縣新人業績第一,最后成為平安人壽徐州中心支公司新人業績第一,她銷售保費43.75萬元,為二十多個客戶送去了保障。

      轉換新賽道并取得一些成績,曹芳的秘訣是“學習再學習”,只有掌握全面的保險知識,才能為客戶提供最合適的保障方案。

      現在很多年輕客戶更看重保險代理人的專業能力。曹芳有位朋友的女兒在上海工作,研究生畢業,職業是心理咨詢師,在微信視頻溝通時詢問了很多保險專業知識,曹芳都對答如流。被曹芳的專業打動,朋友的女兒最終成為了曹芳的客戶,并由衷地感嘆道:“曹阿姨您太專業了,如果我咨詢的問題您答不上來還要去翻資料,我才不放心您給的建議呢,更別說購買您推薦的保險產品了?!?/p>

      真誠對待客戶常聯系

      自律的曹芳給自己制定了嚴格的工作規劃:每天上午去職場學習提升并認真復盤工作,下午拜訪至少三位客戶。在她看來,“訪客再訪客”很重要,只有把學到的知識用于實踐,不斷和客戶溝通需求才能匹配出最合適的保單。曹芳驕傲地說:“我的客戶很多都是從陌生拜訪中產生的,我經常去掃辦公樓,通過邀約面談,幫助客戶分析問題規劃最佳方案,最后80%的人都成了我的客戶?!?/p>

      曹芳會在備忘錄里標注每個客戶和他們家人的生日,主動發微信祝福,預定蛋糕或者贈送禮物,“我是發自真心為客戶們好,而不是單純的售賣保險服務,我經常和他們聯系,很多人都成為了好朋友?!?/p>

      工作一段時間后,曹芳發現很多客戶在購買保單時對具體條款還是比較清楚的,但過了一段時間后就忘得差不多了,所以她會經常跟客戶講一些保險知識,幫助客戶梳理一下保單,明確家庭保障情況。

      對于曹芳的新工作,家人一直很支持?!拔蚁胍恢备上氯?,只要客戶還需要我,只要我還有精力提供高質量的服務。在平安,我看到有70多歲還在工作的同事,我充滿了動力?!?/p>

      【個人感悟】我是一位退休工人,是平安給了我再就業的平臺。平安是一個“天空任鳥飛”的平臺,你有多大的能力在平安都能發揮得淋漓盡致。未來我想保持“空杯”心態,持續學習,跟平安一起成長。

      揚子晚報/紫牛新聞記者 徐兢

      校對 盛媛媛

      關鍵詞: 平安人壽

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